| 2002.01.07 22:05:24 link komentarz (3) |
"...Bardziej lubimy ludzi podobnych do nas samych i chetniej im ulegamy, czesto bezrefleksyjnie. Sympatie do innego czlowieka nasilaja tez jego komplementy pod naszym adresem. jezeli stosowane sa zbyt nachalnie, moga czasami przyniesc skutki odwrotne do zamierzonych, jednak, ogolnie rzecz biorac, pochwaly podnosza odczuwana do ich autora sympatie - a w konsekwencji i uleglosc wobec jego propozycji..."...R. Cialdini ...jednak dzis zaczne czytac te ksiazke... Narazie przegladam... Przypadkowo otworzylam na owej regulce... |